ベトナムのテック企業：国内の先駆者から世界を牽引する企業へ

ベトナムのテック産業の台頭：ささやかな始まりから世界への野心へ

ベトナムのテクノロジー分野は、過去30年で目覚ましい変化を遂げた。かつてはインフラの不足や国際経験の乏しさが特徴だったが、今やベトナムのテック企業は国際市場の最前線に立ち、デジタルソリューションやソフトウェア、革新的な技術を世界に送り出している。国内の先駆者から世界をけん引する企業へと成長したこの歩みは、経済成長だけでなく、回復力、適応力、戦略的な先見性を示すものでもある。

現在、ベトナムのテック産業は、急速な拡大や高度な技能を持つ労働力、高付加価値市場での存在感の高まりで世界的に知られている。2024年、国際テック市場からの収益は115億ドルに達し、わずか数年前の75億ドルから大きく増加した。デジタル関連企業は5万2,000社を超え、そのうち1,500社以上が海外で収益を上げている。ベトナムはもはや単なるアウトソーシング先ではなく、イノベーションと国際競争力の源泉となっている。

ベトナムのテック企業はどのように世界へ進出したのか

その歩みは1990年代後半、FPTやViettelなどの企業が国際市場への進出に大胆に乗り出したことから始まった。当時、ベトナムのテック産業は黎明期にあり、プログラマーは約2,000人にすぎず、その大半は英語力や国際経験に乏しかった。こうした課題があるなか、FPTの経営陣は「輸出か、さもなくば終わりか」という戦略を掲げ、手元資金をすべて投じてプログラマーを育成し、ソフトウェア輸出を目指した。当時は小規模な通信会社だったViettelも海外に目を向け、経験を積み、競争力を高め、将来を切り開くため、カンボジアやラオスで事業を開始した。

米国やインドなどの市場への初期の進出は、つまずきに見舞われた。2000年のドットコム・バブル崩壊で提携候補が姿を消し、ブランド認知度の低さも受注を難しくした。しかし、ベトナム企業は素早く対応した。FPTは、日本へと軸足を移した。厳しい基準がある一方、オフショアソフトウェア開発への安定した需要がある市場だ。開発拠点を設け、合併を通じて新技術を獲得し、シンガポールや欧州、米国へと事業を拡大することで、FPTは徐々に世界市場で存在感を確立した。

一方、Viettelは発展途上国で、文化や法制度の違いから自然災害、政情不安に至るまで、独自の課題に直面した。例えばモザンビークでは、洪水や暴風雨の後にネットワークを復旧させるため、技術者が命の危険を冒した。こうした粘り強さは実を結び、現在Viettelは3大陸10カ国で事業を展開し、9,000万人にサービスを提供している。また、そのうち7カ国で携帯電話市場をリードしている。

新世代、新戦略

Rikkeisoft、Amanotes、Elsa Speak、Sky Mavis、Kyber Networkなど、新世代のベトナム系テック企業は、創業当初から世界市場を見据えていた。国際経験を持つ技術者が設立したこれらの企業は、最初から世界の利用者向けに製品を設計した。例えばRikkeisoftは、米国で1,000件を超えるプロジェクトを完了し、顧客維持率は97%に上る。Amanotesの音楽ゲームは、190カ国で累計35億回以上ダウンロードされている。

これらの企業は「素早く失敗し、より早く学ぶ」という考え方を取り入れ、製品を各地の市場に合わせて改良し、コンテンツ制作に人工知能を活用し、国際展開しやすいデジタルプラットフォームに注力してきた。まず海外市場を狙うことで、世界の競合企業と直接競い、学習と市場拡大を加速させている。

ベトナムが世界のテック人材や投資家を引きつける理由

テック拠点としてのベトナムの魅力は、いくつかの重要な要素に支えられている。

• 若く、技能の高い労働力：IT人材は167万人を超え、毎年5万人以上の新卒者が加わるため、豊富な人材基盤がある。人口の大半は35歳未満で、英語力も向上している。
• コスト競争力：ベトナムのテック人材の採用コストは先進国に比べて大幅に低く、企業は費用を効率的に管理しながら、高度な技能を活用できる。
• 政府の支援：STEM教育、デジタルインフラ、イノベーション拠点への大規模な投資が、半導体、AI、グリーンエネルギー分野の成長を促している。
• 戦略的な立地：主要なアジア市場に近く、政治が安定し、世界のサプライチェーンに組み込まれていることから、地域事業の拠点として魅力がある。

国際的なテック大手もベトナムに注目している。NVIDIAはベトナムでAI研究拠点とデータセンターの設立を進め、Googleはデジタル変革を支援する現地法人を立ち上げた。AppleのサプライヤーであるFoxconnは、半導体製造に投資している。こうした動きは、ベトナムが低コストの製造拠点から、テック分野のイノベーションと人材の中心地へ移行していることを示している。

国際提携とエコシステムの発展

ベトナム企業は世界展開を加速するため、戦略的提携を結ぶ動きを強めている。世界的なデータセンター事業者EquinixとのFPTの協業により、ベトナム企業は国際事業に必要な高速かつ低遅延の接続を利用できるようになった。同様に、ViettelとDassault Systèmesの提携は、製造業や研究開発のイノベーションを推進するため、高度なAI、デジタル設計、シミュレーション技術の導入に重点を置いている。

こうした提携は最先端技術へのアクセスをもたらすだけでなく、人材育成や技能向上、知識移転も促す。これらはデジタル時代の持続的な成長に欠かせない要素だ。

政策改革：世界で競争するための法的枠組みづくり

経済成長におけるデジタル技術の重要性を認識したベトナム政府は、テック輸出と国際展開を支援する大規模な改革を実施してきた。2024年7月に成立したデジタル技術産業法は、デジタル分野に特化した世界初の包括的な法律だ。AI、暗号資産、テック系スタートアップに関する規制を単一の枠組みに統合し、次の目標を掲げている。

• 2035年までにテック企業を15万社に増やす
• ベトナムブランドの世界展開を後押しする
• テック企業や外国人投資家に税制・金融面の優遇措置を提供する
• 教育資金、税の免除、簡素化したビザ手続きを通じて人材育成を支援する
• 海外にデジタル技術事務所を設け、半導体やグリーンテクノロジーなどの分野向けに特別なテックゾーンを設置する

この一体的な取り組みは、行政手続きを簡素化し、投資を呼び込み、起業家に明確な指針を示すことを目的としている。また、ブロックチェーンやフィンテックを対象とする規制サンドボックスを導入し、革新的なビジネスモデルを政府の監督下で試せるようにする。

世界のリーダーを目指す上での課題

こうした進展にもかかわらず、ベトナムのテック企業は大きな課題に直面している。

• 人材の質：人材の層は厚いものの、AIや半導体などの先端分野では高度な技能を持つ専門家が不足している。高い給与を提示する海外企業に引き抜かれやすい優秀な人材の確保も課題だ。
• ブランド認知度：ベトナムのテックブランドは多くの海外市場でまだあまり知られておらず、契約獲得や信頼構築が難しくなっている。
• 市場参入の障壁：米国や欧州などの市場では、知的財産、サイバーセキュリティ、輸出管理に関する厳格な法制度が参入や成長を妨げることがある。
• 政府支援の不足：貿易促進やエコシステムの発展に向けた資金は、地域の競合国と比べて依然として限られている。
• バリューチェーン上の位置：多くの企業は依然としてアウトソーシングやサービス提供に注力している。長期的な競争力を確保するには、コンサルティングやソリューション設計、自社製品の開発へとバリューチェーンを上る必要がある。

専門家や業界リーダーは、より一体的なエコシステムの構築、IT教育の改善、ベトナムのテック産業のイメージを世界に発信するための協調的な国家的取り組みが必要だと強調する。主要なテック拠点に共用オフィスを設け、貿易促進予算を増やし、国際協力を進めることが、重要な次の一歩とみられている。

事例：ベトナムのテック企業の成功

FPTコーポレーション：アウトソーシングからデジタル変革へ

FPTの歩みは、ベトナムのテック産業の進化を象徴している。米国やインドで当初つまずいた後、FPTはオフショアソフトウェア開発に注力して日本で成功を収めた。その後、合併・買収を通じて事業を拡大し、デジタル変革、AI、クラウドコンピューティングの分野で世界的な存在感を築いた。2024年までに、FPTの米国市場での収益は17億ドルに急増。フォーチュン500企業との契約を獲得し、ハードウェアや自動車技術分野の事業も拡大している。

Viettelグループ：新興市場を切り開く通信の先駆者

Viettelの国際展開はカンボジアやラオスでの事業から始まり、やがて3大陸10カ国に広がった。インフラに投資し、現地の事情に適応し、逆境にも粘り強く取り組む姿勢によって、同社は複数の市場で主導的な地位を築いた。Dassault Systèmesとの提携などの戦略的協業は、AI、ロボット工学、スマート製造などのハイテク分野への進出を後押ししている。

RikkeisoftとAmanotes：世界市場を見据えて生まれたスタートアップ

日本で研修を受けた技術者が創業したRikkeisoftは、国際基準に素早く適応し、品質とプロ意識で評価を築いた。日本と米国での急成長は、ベトナムのスタートアップが世界で競争できる可能性を示している。ホーチミン市を拠点とする音楽ゲーム企業Amanotesは、AIと当初から世界を見据える姿勢を生かし、190カ国で35億回のダウンロードを達成。ニッチ市場のリーダーとなった。

国際的な評価と協業

ベトナムの台頭は、世界のテック大手の注目を集めている。NVIDIAによるAI研究への投資、Googleの現地事業拡大、Foxconnの半導体製造プロジェクトは、その一例にすぎない。こうした投資は資金をもたらすだけでなく、最先端技術や国際的な優良事例に触れる機会も生み、ベトナムのテックエコシステムをさらに強化している。

ベトナムのテック産業の次の展開は

ベトナムの目標は明確だ。世界の工場から、テック分野のイノベーションとリーダーシップの中心地へと移行することだ。その基盤となる好ましい人口構成、政府の支援、品質と信頼性に対する評価の高まりは整いつつある。しかし、この構想を実現するには、次の取り組みが必要となる。

• 特に先端分野で、教育と人材育成への投資を続ける
• スタートアップや革新的な企業向けに規制を簡素化し、迅速な手続きを整える
• 知的財産保護とサイバーセキュリティ基準を強化する
• 先進的なテック産業を持つ国々との国際協力や二国間協定を拡大する
• 連携したマーケティングや貿易促進策を通じて、ベトナムのテックブランドを広める

世界でデジタル変革が加速し、先進国でテック人材の深刻な不足が続くなか、信頼できるIT拠点としてのベトナムの地位は一段と強まるだろう。今後の課題は、アウトソーシングからイノベーションへ、サービス提供からソリューションを主導する立場へと移り、世界のバリューチェーンでさらに上を目指すことだ。

要点

• ベトナムのテック産業は国内での出発点から世界的な存在へと発展し、2024年の国際収益は115億ドルに達した。
• FPTやViettelなどの先駆者が、世界を見据える新世代のスタートアップへの道を開いた。
• 主な強みは、若く技能の高い労働力、コスト競争力、政府の強力な支援だ。
• NVIDIAやGoogleなど大手国際企業の投資が、ベトナムのテック産業の変革を加速させている。
• デジタル技術産業法を含む政策改革は、輸出と国際競争力の強化を目指す。
• 人材の定着、ブランド認知度、バリューチェーン上の位置向上などの課題は残る。
• ベトナムは世界水準のテック拠点となり、サービスだけでなくイノベーションとリーダーシップも輸出することを目指している。