ABCマートの大胆な一手：日本の靴文化をフィリピンへ
日本の小売大手ABCマートがフィリピンに旗艦店を開く。東南アジアでの事業拡大戦略における重要な節目となる。スニーカーやカジュアルシューズの幅広い品ぞろえで知られる同社の進出は、フィリピンの小売市場を変え、世界で人気の高いシューズブランドをフィリピンの消費者が直接購入できる機会をもたらすと期待されている。旗艦店となる「ABC-MART GRAND STAGE」と「ABC-MART Standard」は、現地のSONAK Retail Groupと提携し、早ければ2025年9月にマニラのボニファシオ・グローバル・シティ（BGC）で開業する予定だ。
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今回の進出は、2022年のベトナム進出の成功に続くもので、日本の小売業者が東南アジアの活気ある若年市場を狙う広範な動きを反映している。同社の事業拡大は単なる成長戦略にとどまらず、地域全体で日本のファッション・ライフスタイルブランドの影響力が高まっていることを示している。
なぜフィリピンなのか？市場機会を探る
フィリピンは、海外小売業者にとって有望な新市場として際立っている。人口は1億1,000万人を超え、年齢の中央値はわずか25歳で、中間層も急速に拡大している。若く、ファッションに関心の高い消費者を取り込みたいブランドにとって、同国は大きな可能性を秘めている。フィリピンの消費者は世界的なトレンドへの関心が高く、特にストリートウェアやスニーカー文化への熱意が知られていることから、幅広い商品を展開するABCマートにとって魅力的な市場となっている。
フィリピンと日本の間で人の往来が盛んなことも、今回の進出の背景にある。日本を訪れたフィリピン人の多くは、ABCマートで見つけた商品や、その思い出を持ち帰る。今後は同ブランドが現地に出店することで、ナイキ、アディダス、アシックス、プーマ、ニューバランス、スケッチャーズ、ティンバーランド、ヴァンズ、クロックス、サロモンなどの最新商品を求めて海外へ行く必要がなくなる。
SONAK Retail Groupのアニル・ブクサニCEOは、
ストリートファッションを好むフィリピンの人々に愛されているABCマートが、国内の小売業界に新たな興奮をもたらすには絶好のタイミングですと話す。この提携により、これまでにない買い物体験が提供され、フィリピンの靴小売りに新たな基準が打ち立てられると期待されている。
ABCマートの事業拡大戦略：日本から東南アジアへ
ABCマートの歩みは1985年、靴やアパレルの輸入・販売を手がける貿易会社、国際貿易商事として始まった。数十年を経て、同社は世界で1,500店以上を展開するアジア有数の靴小売り企業へと成長した。日本国外への進出は韓国と台湾から始まり、日本らしい小売り体験を維持しながら現地の嗜好に合わせることで商業的な成功を収めた。
同社の東南アジア戦略は、2022年にベトナムで初出店したことで本格化した。フィリピンと同様、ベトナムも若年人口が多く、海外ブランドへの需要が高まっている市場だ。ベトナムでの成功は、地域内でさらなる事業拡大を進めるためのモデルとなり、今回、フィリピンが東南アジアで2番目の進出先となる。
ABCマートの服部吉一副社長は、今回の進出の重要性を強調し、
フィリピンへの進出は、東南アジアにおける戦略的な事業拡大計画の一環です。独自の小売り体験と厳選したブランドを、スタイルに敏感なフィリピンの消費者に届けることを楽しみにしていますと述べた。
注目の店舗：ABC-MART GRAND STAGEとStandard
BGCに開業するABC-MART GRAND STAGEは、2フロアで750平方メートルを超える広さを持ち、国内最大級の靴専門店の一つとなる。GRAND STAGEは、上質で高級感のある買い物体験を提供するコンセプトで、以下のような商品を取りそろえる。
- 限定・希少なスニーカーの新作
- 世界的ブランドの一流商品
- スニーカー愛好家向けに細部まで吟味したコレクション
一方、ABC-MART Standardは、より幅広い層を対象に、日常使いの靴やカジュアルウェアを手ごろな価格で幅広くそろえる。この2つの業態を展開することで、高級スニーカーを求める愛好家から、品質と価格のバランスを重視する一般消費者まで、幅広い需要に応える。
フィリピンの消費者は、世界の最新トレンドや特別なコラボ商品に加え、日本をはじめとする各市場でABCマートが提供している魅力を反映した店舗で買い物を楽しめるようになる。
SONAK Retail Groupとの提携：現地の知見と世界展開の構想
ABCマートのフィリピン進出は、同国でスポーツ、ライフスタイル、ファッションブランドを展開する大手小売業者、SONAK Retail Groupとの戦略的合弁事業を通じて実現する。SONAKは国内で40店以上を運営し、オニツカタイガーやアシックスなど、世界的に知られるブランドを取り扱っている。
この提携では、SONAKが持つ現地市場や消費者の嗜好に関する深い知見を生かし、ABCマートの商品をフィリピンの消費者に合うよう展開する。今後数年でマニラ首都圏以外の主要都市にも追加出店する計画があり、提携によってフィリピン全土での事業拡大が加速すると見込まれる。
業界関係者によると、この提携は双方に利点がある。ABCマートは小売りの基盤を確立した信頼できる現地パートナーを得る一方、SONAKはアジアで高い評価を得ている靴ブランドを自社のブランド群に加えることになる。
競争環境：活況を呈する東南アジアのファッション小売市場
ABCマートの進出は、東南アジアのファッション小売業界が急成長し、競争が激化する中で実現する。同地域は、消費支出の拡大や世界的なファッショントレンドへの関心の高まりを追い風に、海外ブランドが相次いで進出する市場となっている。
Pomeloなどのブランドも、現地小売業者との提携を通じてフィリピン市場に参入している。一方、ナイキの公式アプリなどのデジタルサービスも東南アジアで展開され、消費者は商品や限定商品の情報に個別にアクセスできるようになった。こうしたデジタル化は、消費者が靴を見つけて購入する方法を変えつつある。そのためABCマートのような実店舗の小売業者には、オンラインでは再現できない独自の店舗体験を提供することが欠かせない。
一方、海外小売業者は東南アジアで、規制上の障壁や複雑な輸入要件、現地の消費行動への適応といった課題に直面している。例えば、電子商取引大手Temuは、安価な輸入品や規制順守への懸念からインドネシアとベトナムで禁止措置を受けた。現地企業との提携や市場への適応が重要であることを示す事例だ。
経済への影響と市場の見通し
ABCマートの進出はフィリピンの靴市場の競争を促し、選択肢の拡大や価格競争を通じて消費者に恩恵をもたらすと期待されている。また、小売りやライフスタイル分野を中心に、フィリピン経済の先行きに対する自信を示すものでもある。
ABCマートの最近の決算は、堅調な業績を示している。GRAND STAGEや複数業態の店舗展開が増収をけん引した。2026年2月期の第1四半期の売上高は9,770億円で、前年同期比1.5％増だった。純利益は1.2％減と小幅に落ち込んだものの、6月の既存店売上高は6.2％増となり、4カ月連続で伸びた。季節商品の好調な販売や、販促キャンペーンの成功がこの勢いにつながった。
業界アナリストは、ABCマートの東南アジア進出を、日本や韓国で市場が飽和し、成長が頭打ちとなる中での戦略的な対応とみている。フィリピンのような新興市場に進出することで、世界の小売りトレンドが変化する中でも、長期的な成長と事業の強靱さを目指す。
より広い視点：日本の小売業者と海外展開
ABCマートの進出は、日本の小売業者による海外展開の広がりの一環だ。日経新聞の最近の調査によると、国内市場の成長が鈍化する中、日本企業の経営者のほぼ半数が、米国や東南アジアなど海外市場に目を向けている。この世界展開への動きは、収益源の多様化と新たな消費者層の開拓を必要とすることが背景にある。
日本のブランドは、品質や革新性、顧客サービスで評価を築いてきた。これらの特徴は東南アジアの消費者にも強く支持されている。また、食品やファッションからエンターテインメント、デザインまで、日本文化の人気も同地域における日本企業の成功を後押ししている。
ABCマートにとっての課題は、現地の嗜好や好みに対応しながら、ブランドの個性を保つことだ。韓国、台湾、ベトナムでの実績を見る限り、同社はこうした課題に対応し、魅力的な買い物体験を提供する力を備えている。
フィリピンの消費者が期待できること
BGCにABC-MART GRAND STAGEとStandardが開業すれば、フィリピンの消費者は次のような商品や体験を楽しめる。
- 世界的なブランドや日本のブランドによる、豊富なスニーカーや靴の品ぞろえ
- これまで現地市場では販売されていなかった限定商品や希少な新作
- 競争力のある価格と頻繁な販促
- 日本に着想を得た、没入感のある店舗空間
- 将来的にはフィリピン各地の都市や商業施設への出店拡大
ABCマートの進出は、ほかの海外ブランドがフィリピン市場に参入したり、事業を拡大したりするきっかけにもなりそうだ。国内の小売市場がさらに豊かになり、消費者の選択肢もこれまで以上に広がると期待される。
まとめ
- 日本を代表する靴小売りのABCマートは、2025年9月にマニラのボニファシオ・グローバル・シティで、旗艦店のGRAND STAGEとStandardを開業する。
- ベトナムに続く東南アジア2カ国目の市場で、若くファッション感度の高い消費者を取り込む広範な戦略の一環となる。
- SONAK Retail Groupとの提携で現地の知見を生かし、フィリピン全土でのさらなる事業拡大を目指す。
- ABCマートの進出により競争が激化し、フィリピンの消費者の選択肢が広がるとともに、国内の靴小売りに新たな基準がもたらされると期待される。
- 今回の進出は、東南アジアで日本ブランドの影響力が高まっていることを示し、同地域が世界の小売業者にとって重要な成長市場であることを浮き彫りにしている。
