見本市が就職の場になりつつある理由
新卒採用が縮小し、初級職の募集も少ないなか、中国の若者の間では、就職の突破口を求め、意外な場所に履歴書を持ち込む人が増えている。国内各地で開かれる大規模な見本市や博覧会だ。こうした大規模イベントには、数千のメーカー、輸入業者、物流事業者、小売業者、テクノロジー企業が一堂に会する。オンラインの求人サイトで応募しても返事が得られない求職者にとって、見本市は違った機会を提供する。採用担当者と直接会い、どのようなスキルが評価されるかを知り、その場で短期契約を得られることもある。
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中国では、広州交易会や上海の中国国際輸入博覧会など、世界有数の規模を誇る見本市が開かれている。義烏など製造業の集積地で開かれる地域の展示会にも、大勢の来場者が集まる。出展企業は、通訳や来場者対応、製品の実演、ライブ配信の運営、営業案件の処理を担う人材を必要としている。学生や卒業したばかりの若者は、そこに機会を見いだしている。会場を回って名刺を交換し、QRコードを読み取り、後日、応募先を絞って申し込む。イベント中にブースアシスタントや通訳の短期シフトに就き、その仕事がより安定した雇用につながることを期待する人もいる。
この動きの背景にあるのは、単純な発想だ。正規の求人市場が行き詰まっているなら、雇用主が集まる場所へ行く。見本市会場は従来型の採用会場ではないが、厳しい時期にはその役割も果たす。出展者も来場者も商談を進める姿勢で臨んでいるため、準備を整えた求職者が目立つ機会にもなる。
中国の若年層の失業状況
中国では、若年層の失業率がパンデミック以降、高止まりしている。公式データによると、都市部の16～24歳の失業率は2023年半ばに21.3％でピークに達した。その後、当局は公表を一時停止し、後に全日制の学生を除外する方法に改めた。公表再開後も失業率は高く、ここ数カ月は17～19％の範囲で推移することが多い。毎年夏の卒業シーズンには、約1,200万人が一斉に労働市場に加わり、限られた求人をめぐる競争が激しくなる。
この数字の背後には複雑な状況がある。不動産不況で建設関連の採用が減り、民間企業は事業拡大に慎重になっている。かつて多くの卒業生を受け入れていた業界の一部も、事業再編を進めた。その結果、多くの新卒者が学んだ分野と、企業がすぐに人材を必要としている職種との間にミスマッチが生じている。実務経験を求める職種では、とりわけその傾向が強い。
最近の記者説明会で、国家統計局の付凌暉（ふ・りょうき）チーフエコノミストは、国内の根強い弱さが採用の重しになっていると指摘し、企業への圧力も認めた。国営メディアが伝えた発言で、付氏は「一部の企業は経営上の困難に直面している」と述べた。
国家統計局の付凌暉チーフエコノミストは、経済では依然として需要が弱く、「一部の企業は経営上の困難に直面している」と述べた。
圧力は10代や20代前半に限らない。25～29歳の失業率も一時上昇しており、世代を問わず、キャリア初期の停滞や昇進の遅れを示唆している。需要が低迷する限り、卒業生が加わるたびに課題は膨らむ。
見本市での就職活動
現場での見本市活用法は、一見シンプルだ。早めに到着し、歩きやすい靴を履き、会場を回る順路を決める。出展企業の多くは、ブースに掲示した案内で、英語、ベトナム語、アラビア語の通訳、SNS運用、3Dモデリング、アフターサービスなど、具体的に必要なスキルを示している。求職者は採用担当者の名前を集め、企業のWeChatグループや応募用ミニプログラムにつながるQRコードを次々と読み取る。語学力やソフトウェアのスキル、短期プロジェクトをまとめた1ページのプロフィールを用意する人もいる。分厚い履歴書よりも手渡しやすいためだ。
挫折を経験した後に、見本市を再出発の機会とする人もいる。最近大学を卒業した安然（アン・ラン）さんは、2024年に英語の学士号を取得したが、小規模な外国貿易会社を解雇された。現在は見本市に足を運び、業界の状況をつかんで仕事の手がかりを探している。
見本市に行くのは、どんな仕事があるのかを探り、視野を広げるためです。その後、企業のウェブサイトを調べて応募します」と安さんは話す。「雇用環境はひどいものです。小規模企業の多くは若者を選別するだけで、実際に育成しようとはしていません
見本市では、短期の仕事も継続的に生まれる。ブースアシスタントは来場登録や人の流れを管理し、通訳はバイヤーとの商談に同席する。製品デモ担当者は商品の使い方を見せ、ライブ配信の司会者は新製品をオンライン視聴者に紹介する。日当は都市や業界によって異なり、仕事は大変なこともある。それでも、推薦を得たり、実務の実績をまとめたり、正社員の求人が出た際に勤勉な人材として思い出してもらえる人脈を築いたりする機会になる。
次の機会につながる短期の仕事
短期契約が正規雇用につながる保証はないが、存在を知ってもらう機会にはなる。同じ輸出企業のために複数の見本市で通訳を務めれば、そのチームの一員として仕事の流れに加わることができる。営業責任者は、最初は短期の仕事であっても、顧客リストや製品群をすでに理解している人を採用したいと考えることが多い。成果につながりやすいのは、一つ一つのシフトを長めの面接と捉え、バイヤーとの商談後にメモを取り、きちんと連絡を続ける候補者だ。
注意点もある。見本市で履歴書を集めることだけが目的だったり、採用する予定もないまま低賃金のシフトを埋めたりする雇用主もいる。業務の流れや研修、次の段階について明確に質問する候補者ほど、本格的な機会を見分けやすく、期待を持たされたまま引き延ばされる事態を避けられる。
求人がある業界とミスマッチが続く理由
採用状況は業界によってばらつきがある。観光が回復すると、宿泊業や飲食業などのサービス業では若い労働者の採用が増える傾向にある。情報技術、物流、教育も、景気が上向く時期には卒業生を受け入れることがある。一方、不動産関連の企業は依然として厳しい状況にあり、消費関連の民間企業は人員増に慎重だ。
その一方、沿海部の製造業では、海外のバイヤーと意思疎通できる技術者、品質検査員、営業コーディネーターが今も必要とされている。新卒者の専攻は経営学や人文系が多い。営業やマーケティングに役立つ知識ではあるが、雇用主は実践的なスキルや、在庫管理システム、3D設計、サプライチェーン・ソフトウェアの経験を求めることが多い。研修予算は10年前より縮小しており、企業はすぐに貢献できる候補者を優先する。
李強首相は、企業が直面する問題に当局が細心の注意を払うよう求めている。国営メディアが伝えた会議で、李氏は「苦境にある企業の声に耳を傾け、その困難に真摯に対処する」よう呼びかけた。受注が安定しても、民間部門の信頼感が弱ければ採用が鈍る可能性があることを示している。
李強首相は、企業の困難に対処し、「苦境にある企業の声に耳を傾け、その困難に真摯に対処する」よう当局に指示した。
ミスマッチには、双方の期待の違いも表れている。ホワイトカラーの事務職を目指す卒業生は、給与が比較的よく、昇進の道もある工場勤務を見落としがちだ。一方、雇用主は、若い採用者が工場の仕事を一時しのぎと考え、すぐに辞めてしまうことを懸念する。期待の隔たりが多くの求人を埋まらないままにし、卒業生は職探しを続けることになる。
当局の支援策
政策当局は、雇用を維持し、企業が若者を採用するよう促すための支援策を打ち出している。最近の国務院の通知では、社会保険料補助の対象を拡大し、小規模企業への失業保険料還付を増やすとともに、経営が厳しい企業が一部の社会保険料の納付を猶予できるようにした。また、失業中の16～24歳を雇用し、少なくとも3カ月にわたって契約を結び、保険料を全額納付した雇用主には、一時金を支給する。
方針は明確だ。当局は企業に雇用を維持し、初めて働く人材の採用に踏み切り、より多くのインターンを初級職に登用するよう求めている。国務院は、地方政府に雇用を最優先課題として扱い、状況の変化に応じて対策を調整するよう指示し、政治的な重要性を異例なほど直接的な表現で示した。
国務院は通知で、地方政府と各部門に「雇用の安定化に向けた政治的責任を担い」、施策の実施状況を確認し、必要に応じて新たな対策を打ち出すよう求めた。
補助金に加え、当局は年齢制限を緩和した技術学校に失業中の若者や出稼ぎ労働者が入学できるようにし、職業教育を受ける機会を広げている。各都市では、卒業生向けのテーマ別就職フェアを開き、若い候補者と中小企業を結び付ける相談窓口も設けている。こうした取り組みは人材供給の改善につながる可能性があるが、採用のペースは依然として需要に左右される。
貿易摩擦と雇用情勢
世界情勢も影響を及ぼしている。関税や輸出規制を受け、中国の輸出企業は市場の多角化やサプライチェーンの見直しを進めている。その変化は義烏のような貿易拠点にも表れている。新たなデジタル貿易センターや越境物流サービスを通じ、販売業者は東南アジア、中東、アフリカの市場に商品を届けやすくなった。輸出企業が新たな買い手を開拓する際には、見本市で商品を紹介し、対象市場の言語を話せる人材を採用することも多い。
北京が打ち出す戦略的なメッセージは、粘り強さ、技術の高度化、市場の多角化を通じて中国は競争していくというものだ。今年の演説で、習近平国家主席はその姿勢を歴史的な文脈で示した。
習近平国家主席は「70年以上にわたり、中国は発展のために自立自強と勤勉に常に頼ってきた。誰かの贈り物に頼ったことはなく、いかなる理不尽な抑圧も恐れない」と述べた。
貿易の分断は、雇用にリスクをもたらす。輸出受注が減れば、短期雇用が真っ先に打ち切られる可能性がある。通貨安は輸出を下支えする一方、国内の苦境を反映している面もある。輸出先が増えればリスクを分散できるが、保護主義的な措置も広がっており、効果を弱める恐れがある。こうした状況のもと、見本市は商談の場として、また多言語人材やライブコマースの配信者、機動力のある営業コーディネーターを企業が探す非公式な人材市場として、重要性を増している。
リスク、現実、ギグワークという選択肢
厳しい雇用市場を受け、多くの若者がギグワークに就いている。配達員、EC向けライブ配信、家庭教師、小売店のシフト勤務などは、すぐに仕事を始めて収入を得られる。こうした仕事を通じて、接客からショート動画プラットフォームの分析ダッシュボードの活用まで、実践的なスキルを身につけられる。規模を拡大する小規模ブランドで、安定した職に就くきっかけになる場合もある。
一方で、代償もある。ギグワークは通常、社会保険料の事業主負担がなく、研修の機会も乏しい。キャリアアップの道筋は不透明で、アルゴリズムの変更や需要の落ち込みで収入が不安定になることもある。企業でのキャリアを辞め、より気楽な暮らしを望んだ卒業生のなかには、小規模事業やライブ配信チャンネル、コーヒーショップの運営も同じくらい大きなストレスだと気づく人もいる。最善の策は、現実的な判断と学びを両立させることだ。実績を積み、人脈を広げる短期の仕事は、達成したことを記録し、正規の採用ルートにもつながりを保つ限り、有益になり得る。
見本市を就職活動に生かす方法
見本市が機能するのは、当日の商談に集中している採用担当者の前に候補者が立てるからだ。準備を整えれば、偶然の出会いを具体的な仕事の手がかりに変えられる。よく練った計画を立てれば、会話を次の段階につなげられる可能性が高まる。
- 事前に会場図を確認する。目当ての出展企業とブースの場所を調べ、語学力やソフトウェアのスキルが生かせる企業を優先する。
- 語学、ツール、具体的なプロジェクトを2～3件記載した1ページのプロフィールを用意する。デジタル版と紙の両方を持参する。
- 適切な相手に話しかける。ブースで採用やチームの人員配置を担当する人が誰かを尋ねる。チームリーダーと5分話すほうが、QRコードを読み取ってもらうだけより効果的だ。
- 短期契約について尋ねる。通訳、ライブ配信、営業支援などの仕事も、成果を出してきちんと連絡を続ければ、継続雇用につながることがある。
- 連絡先をすべて記録する。見本市の後、自己紹介と具体的な会話の内容を添え、ポートフォリオへのリンクを記載した短いメッセージを送る。
- 事業への理解を示す。製品カタログを読み、ライブの実演を見て、ブースに合わせた実用的な提案を2つ用意する。
- 自分を守る。短期の仕事は給与、勤務時間、社会保険について書面で確認する。目的が明確でない無給の試用は避ける。
- 仕事の実績を形に残す。分析結果の画面、作成したバイヤーリストや業務手順のチェックリストを保存する。そうした資料は次の雇用主へのアピールになる。
知っておきたいこと
- 改定後の方法で若年層の失業率が10％台後半に高止まりするなか、多くの卒業生が見本市を非公式な就職市場として活用している。
- 見本市では人脈を築けるほか、通訳、ライブコマースの配信、製品の実演などの短期職を通じて正規雇用につながることもある。
- 国内需要の弱さ、不動産不況、民間部門の慎重な採用姿勢により、初級職を得るのは難しくなっている。
- 当局は失業中の若者を採用する企業への補助金、失業保険料の還付拡大、職業教育を受ける機会の拡充を打ち出した。
- 貿易摩擦を受け、輸出企業は新市場の開拓を進めており、見本市では多言語人材や営業コーディネーターの需要が高まっている。
- ギグワークは受け皿になる一方、福利厚生や明確なキャリアパスに欠けることが多い。短期の仕事を具体的な実績としてまとめることが重要だ。
- 見本市を最も効果的に活用するには、狙いを定めたブース訪問、能力を示せる短期契約の仕事、イベント後の着実な連絡を組み合わせる。
