ホーチミン市の2025年調達見本市：ベトナム、世界のサプライチェーンへの戦略的な進出

ベトナムの調達見本市：世界のサプライチェーン統合に向けた新時代

ホーチミン市は、2025年に開催される調達見本市の規模と意欲が示すように、世界のサプライチェーン統合の重要拠点として急速に台頭している。バイヤー向け裾野産業調達見本市（SFS 2025）やグローバル・ソーシング・フェア・ベトナム2025などのイベントは、ベトナムのサプライヤーと海外のバイヤーをつなぎ、イノベーションを促進するとともに、ベトナムをアジア有数の調達先として位置づけることを目的としている。見本市は単なる展示会ではなく、ビジネスネットワーキングや知識交換、直接的な市場アクセスを実現する戦略的な場でもあり、世界の製造・輸出におけるベトナムの存在感の高まりを反映している。

ホーチミン市の調達見本市が注目される理由

サイゴン展示会議センター（SECC）で開かれた2025年バイヤー向け裾野産業調達見本市（SFS 2025）は、規模と影響力を着実に拡大してきた同プログラムの第8回に当たる。今年は、電子機器、家電、自動車、機械工学、航空宇宙、医療機器などの分野から、海外企業20社とベトナムの大手メーカーが参加した。これらの企業とベトナムの裾野産業メーカー100社の代表者との間で、事前調整済みのハイブリッド形式の商談会が300回以上行われ、実務的で成果につながるビジネス関係の構築に重点を置く見本市の姿勢が示された。

同じくSECCで開催されたグローバル・ソーシング・フェア・ベトナム2025には、インド、香港、バングラデシュ、フィリピン、韓国、オランダ、ベトナムなどの国・地域から、400社を超える出展者が500小間を構えて参加する。輸出基準を満たす約3万点の商品が並び、ファッション・アクセサリー、インテリア・ギフト、家電などの主要分野を網羅する。米国、カナダ、ドイツ、フランス、スペイン、英国、中東、アラブ首長国連邦（UAE）、中国、日本、韓国などの主要市場から、バイヤーや調達エージェント、小売業者1万人以上の来場が見込まれている。

これらの見本市は単なる展示会にとどまらず、ワークショップやセミナー、ファッションショー、ビジネスマッチングプログラムを通じ、バイヤーとサプライヤーの直接的な交流を促す総合的なビジネスエコシステムとなっている。イベントはホーチミン市商工局、サイゴン・ハイテクパーク管理委員会、ホーチミン市輸出加工区・工業団地管理委員会が共同で主催し、強力な制度的支援と国の産業政策との連携を確保している。

世界の調達市場におけるベトナムの戦略的優位性

調達先としてのベトナムの台頭は、いくつかの戦略的優位性に支えられている。同国は、政治的安定、競争力のある生産コスト、熟練労働者、企業に有利な規制環境を備える。貿易政策の変化や関税の上昇、地政学的緊張など世界的な不確実性が高まる中、サプライチェーンの多様化を目指す海外企業にとって、ベトナムの魅力は増している。

ベトナムの強みの一つは、多様な製品を小ロットで供給できる点にある。中小企業（SME）のニーズに応え、バイヤーの在庫リスクを軽減できる。見本市に参加するサプライヤーは厳格な審査を受け、ISO、CE、GOTS、OEKO-TEXなどの国際認証への適合が確認されるため、米国、EU、オーストラリア、中東など、要求水準の高い市場のニーズにも対応できる。

グローバル・ソーシズのサム・フイ副社長は、見本市が企業にとって戦略的な足掛かりとなる役割を強調する。

企業が前例のない課題に直面し、サプライチェーンの多様化を進める中、このイベントは世界のバイヤーとベトナムおよびアジアの一流メーカーが集まり、変革をもたらすパートナーシップを築く重要な場となります。国際貿易の未来を確かなものにし、イノベーションを推進し、新たな成長の道を切り開くまたとない機会です。

開かれたビジネス環境と東南アジアにおける戦略的な立地も、ベトナムの魅力をさらに高め、地域市場や世界市場へのアクセスを容易にしている。

ベトナムのサプライヤーと世界をつなぐ：商談とネットワーキング

調達見本市の中核を担うのが、充実したビジネスマッチングプログラムだ。SFSの取り組みはこれまでに、外資系企業と最終製品メーカー136社以上を、ベトナムの裾野産業に携わる中小企業470社と結びつけ、対面でのネットワーキングを2,100回以上実現してきた。2025年の開催でもこの伝統を引き継ぎ、事前調整済みのハイブリッド商談会を300回以上、全イベントを通じて直接のネットワーキングを約3,000回行う見込みだ。

こうした商談は名刺交換だけではない。ベトナムのサプライヤーが自社の能力を示し、海外バイヤーの要件を把握し、契約交渉を行うための体系的な機会となる。ウォルマート・ソーシング、サムズクラブ、リー＆フォン、アディダス、ACFC、メゾン・コーポレーション、キングフィッシャーなど、世界的な小売企業や購買グループが参加登録しており、見本市の国際的な広がりと商業的重要性を裏付けている。

ホーチミン市商工局のグエン・ティ・キム・ゴック副局長は、イベントの目的について次のように述べる。

このイベントは、国内の裾野産業企業と、ベトナムに進出する外国直接投資企業や大手製造企業との間に、実務的な連携を育むことを目指しています。

この取り組みは、特に国際的な生産体制が変化し続ける中で、ホーチミン市の裾野産業が世界のサプライチェーンに主体的かつ深く参画できるよう支援することを目的としている。

イノベーションを紹介：製品ゾーンと業界セミナー

2025年の見本市は、多彩で革新的な製品の数々も特徴だ。例えば、電子機器・家電ゾーンでは、最先端の家電、スマートホーム機器、自動車用電子機器、モバイルアクセサリーを展示する。ベトナム・パビリオンでは家庭用品、家具、ファッション、繊維製品、手工芸品を紹介し、韓国とインドのパビリオンではKビューティー製品、ウェルネス製品、手織り織物など、それぞれの国を代表する商品を展示する。

製品展示に加え、見本市では業界セミナーやワークショップも充実している。「ベトナムでの調達：成功と失敗から学ぶ現場の教訓」「ベトナムの物流事情：背景と課題」「世界の調達における持続可能性：ネットゼロへの道」などがテーマとなる。製造、物流、法務の専門家が講師を務め、市場動向や消費者の嗜好、主要輸出市場の最新貿易規制に関する戦略的な知見を参加者に提供する。

3日間で5回以上行われるファッションショーでは、有力サプライヤーの最新コレクションを披露する。クリエーティブで環境に配慮したスタイルからフォーマル、カジュアルまで幅広い服装をバイヤーが実際に見ることができる。こうした催しはバイヤーの体験を充実させるだけでなく、ベトナムのサプライヤーが国際市場の需要を理解し、それに対応する助けにもなる。

政府の支援と政策の取り組み

ホーチミン市の調達見本市の成功は、政府の強力な支援と的を絞った政策に密接に関係している。同市は決議第09号を発出し、機械、電子・情報技術、医薬品・ゴム・プラスチック、食品加工、裾野産業などの重点分野を対象に、融資の金利補助を提供している。この政策は、企業による生産設備の更新投資や規模拡大を促し、市場の需要に応えることを目指す。

市の裾野産業開発センターのレ・グエン・ズイ・オアイン副所長は、市の取り組みについて次のように説明する。

重要なのは、企業が力を合わせ、世界のサプライチェーンにおける競争力を高めることです。部品の供給網やクラスターを形成すれば、新興技術市場の厳しい要件を満たし、世界のサプライチェーンにおける競争力を高められます。

このため市は、5S、カイゼン、リーンなどの先進的な製造手法をテーマとした定期的な交流会、専門展示会、研修プログラムを開催している。こうした取り組みは、地元メーカーによる技術や経営ノウハウの習得、生産体制の近代化、そして世界のサプライチェーンへの段階的な参画を後押しする。

海外からの参加と市場の拡大

9月に開催予定の2025年ベトナム国際調達イベントには、60カ国・地域から300を超える海外の購買団が参加する見込みで、世界各地にあるベトナムの貿易事務所60カ所以上がこれを支援する。海外のバイヤーは、ベトナム企業400社以上が運営する500小間で、4つの主要分野にわたる1万2,000点以上の商品を視察する。農産物や加工食品から、衣料品、繊維製品、履物、家具、裾野産業製品、個人用電子機器まで幅広い商品がそろう。

H&Mを含む大手国際ブランドや北欧企業が、ビジネスパートナーを求めて代表団を派遣する。これは、世界の調達戦略がベトナムへと大きくシフトしていることを示す。こうしたブランドの参加は、特にファッション、繊維、持続可能なサプライチェーンの分野で、ベトナム企業に大きな機会をもたらす。イベントでは、セミナー、企業間（B2B）商談、視察プログラム、工場・工業団地の見学などの関連企画も行われ、輸出基準、グリーン転換、物流、国際的なブランド構築に焦点を当てる。

ベトナムのサプライヤーが直面する課題と機会

見本市はこれまでにない機会をもたらす一方、ベトナムの裾野産業企業は依然として課題に直面している。国内市場での受け入れが限られ、海外企業との厳しい競争に苦しむ企業も多い。世界のサプライチェーンで足場を築くには、品質向上に投資し、工場や経営システムを刷新するとともに、国際基準を取り入れる必要がある。

最近の傾向として、バイヤーは個別の部品ではなく、部品一式の供給を求めることが増えており、地元サプライヤーへの要求水準は高まっている。現時点でこうした需要に応えられるベトナム企業は一握りにすぎず、技術力の継続的な向上、生産能力への投資、人材育成が必要であることを浮き彫りにしている。

一方で、成功事例も数多くある。ビナビット社などは、品質向上に投資し、生産能力を拡大することで、世界的なサプライヤーとしての地位を築いてきた。こうした事例は、適切な戦略と投資があれば、ベトナム企業が世界市場で競争できることを示している。

より広い意味：世界のサプライチェーンにおけるベトナムの役割

ホーチミン市の調達見本市の意義は、目先の商談にとどまらない。2030年までにベトナム企業を世界のサプライチェーンに組み込むという、より広範な国家戦略の一環である。国際イベントの開催、B2B商談の促進、研修や政策支援の提供を通じて、ベトナムは信頼性と革新性、競争力を備えた調達先としての地位を確立しようとしている。

世界の企業がサプライチェーンの多様化を進め、単一市場への依存を減らそうとする中、コスト競争力、品質、柔軟性を兼ね備えるベトナムは、ますます魅力的なパートナーとなっている。持続可能性やデジタル変革、先進的な製造業に重点を置くことも、世界経済における同国の長期的な展望を後押ししている。

要点

• ホーチミン市の2025年調達見本市は、ベトナムのサプライヤーと世界のバイヤーをつなぎ、国際的なサプライチェーンへの参画を促す重要な場となる。
• ベトナムの戦略的優位性には、政治的安定、競争力のあるコスト、熟練労働者、国際基準への適合が含まれる。
• 見本市では幅広いビジネスマッチングや革新的な製品ゾーン、業界セミナーが行われ、世界各地から1万人を超えるバイヤーと400社以上の出展者を集める。
• 政府の強力な支援と的を絞った政策が、生産設備の更新投資やサプライチェーンへの参画を促している。
• 海外からの参加が増えており、H&Mなどの大手ブランドがベトナムでの提携を模索している。
• ベトナムのサプライヤーは課題に直面する一方、能力向上やイノベーション、世界市場での競争に向けた大きな機会を得ている。
• これらのイベントは、ベトナムを有力な調達先、そして2030年までに世界のサプライチェーンの主要な担い手とする国家戦略の一環である。