OpenAI、パキスタンなど新たに26カ国でChatGPT広告を展開、対象市場は89カ国に

急拡大する広告事業にパキスタンが加わる

OpenAIは2026年10月21日、ChatGPTの広告配信をパキスタンなど新たに25カ国へ拡大し、対象市場が89カ国になったと発表した。同社が2月に米国で広告のテストを始めて以来、10万社を超える広告主がキャンペーンを実施している。

今回の拡大は、広告収入の急増を受けたものだ。OpenAIは8月、広告事業の年換算収益ランレートが10億ドルに達したと発表した。同社は新規株式公開（IPO）の可能性に備える中、サブスクリプションに加わる新たな収益源を開拓している。IPOでは、投資家が証券取引所で同社株を購入できるようになる。

パキスタン、バングラデシュ、カンボジアなど新たに対象となった市場のユーザーにとって、当面の変更点は広告が表示されるChatGPTのプランだ。広告はFreeとGoで表示される一方、Plus、Pro、Enterpriseの各プランでは引き続き表示されない。

企業はテクノロジーパートナーを通じて広告を購入するか、OpenAIのAds Managerから直接購入できる。今回の拡大により、地元の広告主は、商品を比較したり、購入を計画したり、サービスを検討したりするためにChatGPTを利用する人々にリーチできる。質問と回答を軸にしたサービス内に、商業メッセージが表示されることになる。

89カ国に広がる広告配信

追加された26市場のうち14市場は中南米で、アルゼンチン、チリ、コロンビア、ペルーなどが含まれる。これに先立ち、メキシコとブラジルでもChatGPT広告の配信が始まっていた。発表ではこのほか、パキスタン、バングラデシュ、カンボジアとともに、ナイジェリア、南アフリカ、セルビア、ウクライナなどが挙げられた。

対象市場が63カ国から89カ国に増えたことで、対象国数は約41％拡大した。中南米の14市場は、今回の拡大全体の半数をわずかに上回る。

欧州ではこれに先立ち、大規模な拡大が行われた。8月18日に公開された欧州での拡大に関する発表で、OpenAIは翌週から欧州31市場で広告を配信すると明らかにした。対象にはドイツ、フランス、スペイン、イタリア、スウェーデン、ノルウェー、デンマーク、オランダ、オーストリアが含まれた。8月31日の更新では、これらの市場の広告主がAds Managerを直接利用できるようになったことが確認された。

OpenAIは8カ月の間に、単一国での試験運用から、はるかに広範な商業展開へと広告事業を拡大した。主な節目は次の通り。

• 2026年2月：OpenAIが米国でChatGPT広告のテストを開始。
• 8月18日：米国での試験後、ほかの8市場で配信を始めたのに続き、欧州31市場への拡大を発表。
• 8月31日：欧州31市場でAds Managerからの直接利用が可能に。
• 9月：広告主向けの人工知能（AI）活用ツールを導入し、米国の一部広告主を対象に企業のスポンサードエージェントのテストを開始。
• 10月21日：新たに26カ国が加わり、広告配信対象が89市場に拡大。

10億ドルという数字の意味

OpenAIの広告事業は8月、年換算の収益ランレートで10億ドルに達した。3月に報じられた1億ドルから増加した数字だ。これは、同事業の推定年間収益ペースが5カ月で10倍になったことを示す。

ランレートは、より短い期間に得た収益を、同じペースが1年間続いた場合の金額に換算したものだ。例えば、毎月およそ8,330万ドルを稼ぐ事業の年間ランレートは約10億ドルとなる。OpenAIが示したのは8月時点の収益ペースであり、1年間を終えて実際に得た収益ではない。

広告主の参加も広がっている。8月下旬には広告主が約2万社だったが、10月の発表時点では10万社を超える広告主がキャンペーンを実施していた。後者は前者のおよそ5倍に当たる。

OpenAIによると、ChatGPTの週間利用者数は12億人を超える。広告主にとって大規模な潜在顧客層となるが、広告の表示対象となるかどうかは、ユーザーのプラン、年齢、市場によって異なる。OpenAIにとっては、サブスクリプションなしで利用する人や、より安価なGoプランを利用する人の一部から収益を得る機会となる。

広告を見る人、見ない人

ChatGPT広告の対象となるのはFreeとGoの利用者だ。Goは有料プランのため、ChatGPTに料金を払っていても広告が自動的になくなるわけではない。広告なしのサブスクリプションを希望するユーザーは、OpenAIが広告なしとしているPlus、Pro、Enterpriseのいずれかを選ぶ必要がある。

OpenAIが1月16日に発表した内容によると、Goは月額8ドルで、メッセージ送信、画像作成、ファイルのアップロード、メモリー機能の利用枠が拡大される。同社はこの投稿で、Goを171カ国で提供開始したとしていた。サブスクリプションの提供地域は、広告事業の対象となった89市場より広い。

OpenAIは、広告が無料利用や低価格での利用を支えるとしている。このため、プラン構成は同社の事業モデルの中心となる。サブスクリプションが収益の一つの柱となり、広告が別のユーザーの利用を支える。

年齢や話題も広告の対象かどうかに影響する。テスト開始前に発表した原則では、18歳未満だと申告した人や、同社が18歳未満と推定した人のアカウントには広告を表示しないとしていた。また、健康、メンタルヘルス、政治など、慎重な扱いや規制が求められる分野の広告も表示しないとしている。

会話のプライバシーをどう守るのか

OpenAIは、広告主がChatGPTの回答に影響を及ぼす権利を購入することはできないとしている。今回の拡大に関する発表で、広告の表示方法について次のように説明した。

「ChatGPTの広告には明確なラベルが付けられ、ChatGPTの回答とは分けて表示されます。広告がChatGPTの回答に影響することはありません」とOpenAIは記した。

OpenAIは、ユーザーとの会話を広告主に開示せず、ユーザーデータを販売することもないとしている。ユーザーは広告のパーソナライズをオフにし、広告に利用されたデータを消去できる。こうした設定は、表示される商業メッセージと、その内容を調整するために使われる情報の双方を対象としている。

フィジー・シモ氏は1月の投稿で、広告に関する5つの原則として、使命との整合性、回答の独立性、会話のプライバシー、選択と管理、長期的な価値を挙げた。またOpenAIは、ユーザーがより長く利用するようサービスを最適化するのではなく、広告収入よりもユーザーの信頼と体験を優先すると述べた。

ChatGPTに商品比較を頼む人にとって、こうした約束は画面上の二つの要素に関わる。質問に対して生成される回答と、それとは別にラベルを付けて表示される商業メッセージだ。OpenAIの方針では、後者を購入しても前者の内容は左右されない。

会話中のユーザーに広告主がリーチしたい理由

OpenAIは、ユーザーがニーズを説明し、選択肢を検討している最中にリーチできる手段として、ChatGPT広告を位置付けている。欧州での発表では、旅行の計画、ビジネス向けソフトの選定、自宅の模様替え、概念の学習、新しい趣味の開始といった利用例を紹介した。

会話には、短い検索語より多くの情報が含まれることがある。ビジネス向けソフトを選ぶ人なら、予算やチームの規模、必要な作業について説明するかもしれない。OpenAIが掲げる商業上の価値は、そうした好みが形作られる段階で広告を役立てられるという点にある。

10月の拡大に伴う例では、初めてのマラソンに向けて準備する人を取り上げた。大会前の週の食事について尋ね、食事の好みや調理時間に合わせて提案を調整できる。その計画の途中で、関連するサービスとして食料品の配達広告が表示される可能性がある。

新たに対象となった国の企業にとっては、購入前のユーザーの関心を得る場が増えることになる。OpenAIによると、このプラットフォームは地元の店舗から多国籍ブランドまでを対象としている。広告主はテクノロジーパートナーを通じて出稿するか、Ads Managerで直接管理できる。

広告の購入と効果測定を支えるツール

OpenAIが8月に発表した内容からは、広告プラットフォームがメッセージを表示するだけにとどまらないことが分かる。同社は、コンバージョン最適化、地域ターゲティング、カスタムオーディエンス、事業成果を測定するツールへの対応を説明した。

広告主は一般に、広告が1,000回表示されるごとに料金が発生するCPMか、クリックごとに料金が発生するCPCで支払う。コンバージョン最適化では、購入や登録といった望ましい成果に重点を置く。広告主は、ユーザーに取ってほしい行動に向けて支出を調整できる。

地域ターゲティングを使うと広告の対象地域を絞り込める。カスタムオーディエンスでは、定義したグループを対象にキャンペーンを実施できる。商圏が限られ、対象外の地域に広告を出しても効果があまり見込めない企業にとって、こうした機能は重要だ。

OpenAIは、OpenAI Pixel、Conversions API、外部の効果測定サービスとの連携機能も挙げた。ピクセルとAPIは、購入の完了など広告効果の測定に関わる行動情報を、企業から広告測定システムへ送信する方法だ。OpenAIは、これらのツールによりクリックを超えた成果を把握できるとしている。

広告主にとって実際に重要なのは、広告費が有益な成果につながるかどうかだ。キャンペーンが関心を集めても、小売業者は購入に至った人が何人いるかも知りたい。OpenAIの効果測定ツールは、こうした各段階をより明確につなぐことを目指している。

スポンサードエージェントで通常の広告を超える事業へ

OpenAIは9月、AIを活用する新たなツールとともに、米国の一部広告主を対象に企業のスポンサードエージェントのテストを始めた。この試みは、従来型の広告を表示するだけにとどまらない商業的なやり取りを見据えたものだ。

エージェントとは、回答を返すだけでなく、タスクを進めるよう設計されたソフトウェアだ。商取引では、商品を探したり評価したりする手助けができる。OpenAIは、企業がChatGPT内で消費者とやり取りする方法をさらに検討しているとしている。

ロレアル・グループの最高デジタル・マーケティング責任者、アスミタ・デュベイ氏は、OpenAIとのテストに参加する理由を次のように述べた。

OpenAIと早期にテストを行うことで、商品との出会いから評価、エージェントを活用した商取引に至るまで、役立つ体験や購買行程を切り開くことができます。美容に関する会話が行われるあらゆる場面で、ロレアルが最も信頼される専門的な答えであり続けるためです。

エージェント型コマースとは、AIエージェントが買い物の一部を支援する体験を指す。デュベイ氏の発言は、商品を見つける、顧客に合うか判断する、商取引の過程でエージェントを利用するという三つの段階に触れている。スポンサードエージェントのテストは、米国の一部広告主が参加する別個の取り組みだ。

上場の可能性を前に広告収入を拡大

OpenAIは、株式市場への上場を検討する中で広告事業を拡大している。幹部らは2027年を候補年として示唆したと報じられているが、上場時期は確定していない。2025年10月の資本再編を経て、マイクロソフトはOpenAIの約27％を保有していた。この再編では、同社の所有構造と財務構造が見直された。

広告は、ChatGPTの利用者から収益を得るもう一つの方法となる。一方、OpenAIの方針は競合するAnthropicとの違いも鮮明にする。同社は2月の初のスーパーボウル広告でOpenAIの広告を取り上げた後、Claudeには広告を掲載しないと表明した。

OpenAIによると、次の段階では新たな広告形式、キャンペーン目標、購入方法、効果測定機能を導入する。パキスタンなど新たに加わった市場では、既存の広告プラットフォームを利用できるようになったことが当面の主な変化だ。対象となるのはFreeとGoのユーザーで、企業はパートナーまたはAds Managerを通じて広告を購入できる。

要点

• OpenAIは10月21日、パキスタンなど新たに26カ国を追加し、ChatGPT広告の対象を89市場に拡大した。
• 新たに加わった市場のうち14カ国は中南米で、アルゼンチン、チリ、コロンビア、ペルーなどが含まれる。
• 2月に米国でテストを始めて以来、10万社を超える広告主がキャンペーンを実施している。
• OpenAIによると、広告事業の年換算収益ランレートは8月に10億ドルに達した。
• 広告はFreeとGoに表示される。Plus、Pro、Enterpriseは広告なしのままだ。
• OpenAIによると、広告にはラベルが付けられ、回答とは別に表示され、回答に影響を及ぼすことはない。
• 企業はテクノロジーパートナーを通じて、またはAds Managerから直接広告を購入できる。
• OpenAIは株式市場への上場の可能性に備え、新たな広告ツールや形式を導入する予定だ。