48億ユーロの貿易関係に新たな枠組み
ベトナムと欧州自由貿易連合（EFTA）の4カ国は2026年10月18日、ハノイで自由貿易協定に署名した。ベトナムの輸出業者が米国の新たな関税に直面するなか、産業協力を深める道が開かれる。協定はベトナムとスイス、ノルウェー、アイスランド、リヒテンシュタインを結び、2025年に48億ユーロに達した貿易を基盤とする。
目次
商機は衣料品、履物、水産物の販売拡大にとどまらない。ベトナムの製造業者は、要求水準の高い欧州の顧客にマイクロチップ、特殊電子機器、医療機器、精密部品を供給するとともに、国内でより付加価値の高い製品を生産するための機械を導入したい考えだ。
こうした目標の実現には、厳格な要件を満たす必要がある。ベトナムのHBT Precise Mechanical JSCのグエン・ドゥック・チュン会長によると、スイスの取引先は精密な製造公差、材料の原産地を示す記録、機械加工時の二酸化炭素排出量データを求める。したがって、受注を獲得できるかどうかは、部品を正確に製造するだけでなく、その製造工程を記録できるかにも左右される。
署名に至る交渉は2012年に始まった。ベトナムとEFTAは貿易協定の準備を進める一方、ノルウェーも外交訪問中に自国民1人の拘束問題を取り上げようとしていた。
協定により、双方には貿易と投資を拡大する枠組みが整った。署名に関する発表では発効日や詳細な品目別スケジュールは公表されておらず、企業は個別の関税優遇の時期や具体的な条件を待っている。
協定の対象
EFTAは、欧州連合（EU）に加盟していない4カ国で構成される貿易機構だ。協定はこれらの国々とベトナムの関係を定め、工業製品、水産物、農産物の関税引き下げや撤廃に加え、サービス、知的財産、貿易救済措置、持続可能な開発を対象とする。
関税とは、製品が国境を越える際に課される税金だ。関税が下がれば、機械の輸入やベトナム製部品の海外販売にかかる費用を抑えられる可能性がある。ただし、最終的に顧客が支払う金額には、輸送費、認証費用、企業の価格設定も影響する。
EFTAは現在、ベトナムに電気・機械設備、医薬品、水産物を供給している。ベトナムは4カ国に機械、履物、衣料品を販売している。協定は、こうした既存の貿易の流れを拡大するとともに、より専門的な製造の機会を生み出すと期待される。
ベトナム企業にとって、特恵アクセスとは、条件を満たす製品がより有利な関税待遇を受けられることを意味する。原産地規則は、他国から輸入した材料や部品を使った製品を含め、どの商品が対象となるかを定める。優遇を受けるには、工場が規則を満たし、必要な記録を保管しなければならない。
長年の交渉から事業計画へ
ベトナムとEFTAは、長期にわたる交渉と中断期間を経て署名に至った。その後、外交合意を受けて企業間の協議が迅速に進んだことも、次の経緯から分かる。
- 2012年：正式交渉を開始。
- 2018年：交渉が停滞。
- 2025年9月：交渉を再開。
- 2026年7月：交渉が妥結。
- 2026年10月18日：ベトナムとEFTAがハノイで協定に署名。
- 2026年10月29日：ホーチミン市で北欧ビジネスサミットが開かれ、企業代表、政策担当者、専門家ら100人以上が参加。
サミットでは、議論が投資プロジェクト、サプライヤーとの関係、雇用創出といった具体的なテーマに移った。北欧各国の大使館やベトナム側のパートナーとともにイベントを主催したNordCham Vietnamには、196社が加盟している。
NordCham Vietnamのチュエ・クイスト・トーマセン会長は、外交上の合意を経済的な成果につなげるうえで企業が役割を担うと述べた。具体例として、投資プロジェクト、協力協定、サプライチェーンの強化、新たな雇用を挙げた。
北欧のビジネスネットワークはEFTAより広範だ。サミットにはノルウェーとともにデンマーク、フィンランド、スウェーデンが参加した一方、EFTAにはスイス、アイスランド、リヒテンシュタインも加盟している。イベントは新たな貿易協定を、ベトナムと北欧の幅広い協力に関する議論と結びつけた。
ベトナムが輸出先の選択肢を増やす理由
ベトナムは、米国との二国間交渉が続くなか、新たな米国関税が対米輸出を圧迫していることを受け、この協定を推進している。他の市場へのアクセスを拡大すれば、製造業者の顧客候補が増え、特定の輸出先への依存を抑えられる。
ベトナム政府の声明は、ベトナムとEFTA各国が共有する目標を次のように説明した。
世界経済の不安定な状況が続くなか、ルールに基づく貿易体制を強化する
工場にとって、合意されたルールに基づく貿易体制は、関税費用の算出、出荷の手配、紛争解決の枠組みとなる。予測可能性が高まれば、設備の購入、従業員の訓練、供給契約の交渉を決めやすくなる。
ベトナムは、複数の国の工場を結ぶ生産網で、より大きな役割を担うことも目指している。海外で設計された製品の組み立てから、特殊部品の製造や国内のエンジニアリング能力の強化へと移行することが目標だ。市場の拡大と高性能な設備へのアクセスがこれを後押しする一方、米国の関税圧力が取り組みを急がせている。
精密部品の受注には関税引き下げ以上の要件
EFTA市場には、精度と信頼性が大きな価値を持つ製品の商機がある。マイクロチップ、医療機器、特殊電子機器、機械部品では、低コストで大量に生産するだけでなく、一貫した品質が求められる。
ベトナム商工会議所のWTO・国際貿易センターの専門家は、関税引き下げがベトナムの工業製品のコスト面での優位性につながる可能性を指摘する。同時に、厳格な原産地規則や技術基準にも言及しており、そこにはマイクロメートル単位の精度要件も含まれる。1マイクロメートルは1ミリメートルの1000分の1だ。
チュン氏は、アルミニウム形材や機械部品を輸出する企業が直面する実務上の要件を説明する。スイスの顧客は、厳密に管理された寸法、透明性のある材料記録、機械加工工程での排出量データを求めることがある。それぞれの要件を満たすには、測定、記録管理、生産管理の作業が加わる。
チュン氏によれば、サプライヤーとして承認されれば、主に価格で競う圧力を和らげられる。顧客が仕様どおりの部品を必要とするようになれば、安定した品質が取引関係の中心となる。
つまり、ベトナム企業が機会を生かすには準備が欠かせない。設備は必要な寸法を繰り返し実現できなければならず、従業員は結果を検証し、顧客が材料を製造工程全体で追跡できるよう記録を整える必要がある。
高性能な機械が工場の製造能力を変える
ベトナム裾野産業協会のチュオン・ティ・チー・ビン副会長兼事務局長は、中核的な製造技術を導入できることを大きな潜在的メリットとして挙げる。特に注目するのは、高度なコンピューター数値制御加工システム、一般にCNCシステムと呼ばれるものだ。
CNC工作機械は、プログラムされた指示に従って材料を正確に切削・成形する。高性能なシステムを使えば、複雑な部品を安定して製造でき、工場が受注可能な製品の幅を広げられる。設備を安定した生産につなげるには、熟練したプログラマー、オペレーター、保守担当者が必要だ。
高い輸入関税により、欧州製の機械は一部のベトナムのサプライヤーにとって高価で、旧式の設備や中古市場を通じて購入した機械に頼る一因となってきた。特殊機械などの技術に対する関税撤廃が見込まれれば、新しい設備をより手頃な価格で導入できる可能性がある。
ビン氏は、ベトナム企業が製造への主導権を強めるには、高度な設備を使いこなすことが不可欠だと指摘する。また、最新の生産ラインや、EFTAによる自動化と環境配慮型物流への投資が競争を促し、資材の受け入れから最終加工まで、サプライヤーに工程の標準化を求めることになるとみている。
ベトナムは他の欧州との協力を通じても、産業面のノウハウ習得を進めている。ヴィングループとフランスのアルストムが関わる別の地下鉄車両組立計画では、技術と設備の支援を受け、200編成のうち117編成をベトナムで組み立てる構想だ。どちらの取り組みも、産業発展の中核に実践的な製造技術を据えている。
ノルウェーの造船事業に見る既存協力の規模
2006年からベトナムで事業を展開するノルウェーの海事グループ、VARDは、すでに進んでいる産業協力の具体例だ。請負業者を含めベトナムで2500人以上を雇用し、2024年にはブンタウの造船所の生産能力を拡大した。
同造船所が一度に収容できる船舶は4隻から7隻に増えた。同時に対応できる隻数の増加は3隻、率にして75％となる。VARDはホーチミン市に設計・エンジニアリングセンターも設立し、エンジニアを40人超に増やす計画だ。
ノルウェーのシュタイン・イヴェルセン駐ベトナム大使は、長期的な投資に必要な条件について説明する際、VARDを例に挙げた。
VARDのような企業の経験は、長期投資には安定し、支援的なビジネス環境が重要であることを示している
イヴェルセン氏は、透明性のある規制、予測可能な許認可・承認手続き、一貫した政策実施、熟練労働者、信頼できるパートナーが投資判断に影響すると指摘した。市場アクセスの改善は企業の計画立案を後押しする一方、現地のこうした条件がプロジェクトの採算性を左右する。
ベトナムのサプライヤーにとって、海事分野での協力には部品、製造、エンジニアリング、保守が含まれる。技術仕様や品質要件、納期を満たせば、造船所の関連業務に参画できる現地企業が増える可能性がある。
水産物、エネルギー、リサイクルにも広がる商機
イヴェルセン氏は、ノルウェーの能力がベトナムの開発優先課題を補完できる分野として、水産物・養殖、海事産業、再生可能エネルギー、サーキュラーエコノミーを挙げた。サーキュラーエコノミーとは、材料を一度使って廃棄するのではなく、回収、再利用、リサイクルを通じて使い続ける考え方だ。
水産分野の協力は、魚の加工から飼料の生産、魚の健康管理、養殖技術の供給、冷蔵輸送・保管の運用まで広がり得る。ベトナムはノルウェー産のサバを加工し、完成品を他の市場に輸出することもできる。
こうした取り組みは、一つの製品をめぐって複数の企業を結びつける。冷蔵保管で魚の鮮度を保ち、加工で付加価値を高め、輸送で完成品を顧客へ届ける。ベトナム企業は単一の輸出取引に依存せず、複数の工程で競争できる可能性がある。
イヴェルセン氏は、商機について次のように述べた。
本当の商機は、ノルウェーの技術と専門知識を、ベトナムの産業能力、技能、現地の知見と組み合わせ、共にバリューチェーンを築くことにあると考える。そうすれば、ベトナム企業がより付加価値の高い事業へ進む一助となるとともに、ベトナムにおけるノルウェー企業の事業をより現地に根ざした競争力のあるものにできる
大使は、資源利用や廃棄物管理に関わる技術として、TOMRAのデポジット返却システムにも言及した。このシステムでは包装容器に返金可能な預り金を設定し、回収に出すよう利用者に促す。ベトナムの運用環境に合わせた技術の導入や、関連サービスの開発を通じて協力できる可能性がある。
市場アクセスを現地企業の仕事につなげる
ホーチミン市のブイ・ミン・タイン副主席は北欧ビジネスサミットで、ベトナムが技術力の向上、より高い技能を持つ労働力、国際的な生産ネットワークへの参加拡大に支えられた成長を目指すと述べた。また、技術移転、知識共有、現地の能力開発を含む協力を呼びかけた。
市当局にとって、これは発表された投資額だけを見ればよいわけではないことを意味する。投資が経済全体を支えるには、現地企業にプロジェクトの供給機会があり、労働者が関連する訓練を受けられ、承認手続きが予測可能に機能する必要がある。
ホーチミン市機械・電気企業協会の代表、ドー・フオック・トン氏は、部品サプライヤーが自社の研究開発を支える利益を得られる可能性があるとみている。EFTA企業との取引は、透明性のある商取引環境で品質を通じて競争する機会になると述べた。
この協定は、ベトナム製品の顧客拡大、特殊機械へのアクセス改善、信頼できる現地サプライヤーを求める企業との関係強化という目標を結びつける。次の実務段階では、通関手続きの準備、生産設備の更新、従業員の訓練、そして可能性を実際の受注につなげる契約が必要となる。
要点
- ベトナムとEFTAは、2012年に始まった交渉を経て、2026年10月18日にハノイで自由貿易協定に署名した。
- EFTAはスイス、ノルウェー、アイスランド、リヒテンシュタインで構成される。ベトナムとの貿易額は2025年に48億ユーロに達した。
- 協定は物品、サービス、知的財産、貿易救済措置、持続可能な開発を対象とする。
- ベトナムのサプライヤーは、精密部品、電子機器、医療機器、高性能機械へのアクセスに商機を見いだしている。
- 原産地記録、技術的な精度、品質管理、排出量データは、サプライヤー候補にとって重要な要件となる。
- ノルウェーとの協力は、造船、水産、再生可能エネルギー、リサイクル技術に広がる可能性がある。
- 企業は発効日と個別の関税優遇に関する詳細な条件を待っている。
