Qwen AI Office、李佳琦のライブ配信で月額パス10万件を30分で完売

1分（フェン）でAIコンピューティングを買い物かごに

中国のライブ配信スター、李佳琦が自身のショッピングチャンネルで商品を紹介したことを受け、Qwen AI Officeは2026年11月2日、個人向け月額会員権を約30分で10万件販売した。会員権には合計で約2兆トークン分の利用枠が付いていた。トークンは、人工知能モデルが処理する情報量を測る単位だ。

価格は会員権1件につき0.01元、つまり1分（フェン）で、1アカウントにつき1件まで購入できた。午後7時30分にライブ配信が始まってから10分以内に、5万件が売れた。その約20分後には、用意された分が完売した。

Qwen AI Officeの最高経営責任者（CEO）、陳宇森氏も李とともに出演し、業務報告書の作成、学校の課題の整理、世界の釣り場マップの作成など、実用的な使い方を実演した。日常的な作業を早く終わらせ、プライベートの時間を取り戻す手助けになると訴えた。

今回の販売により、これまでソフトウエア開発者や企業のIT予算と結び付けられがちだった製品が、何百万人もの消費者になじみのある買い物の形式で提供された。購入したのは実物ではなく、AIを利用する枠が付いた1カ月分の会員権だ。

この結果を理解するうえで、販促価格が重要となる。1件1分なら、10万件の販売による会員権の売上金額はわずか1,000元だ。目を引くのは集まった金額ではなく、購入件数と、それに付随する計算処理の利用枠だった。利用可能な計算資源の市場価格を大きく下回る価格で、サービスを試してもらう狙いの販売だった。

買い物客が実際に購入したもの

トークンとは、AIモデルが処理する情報の小さな単位だ。文章では、単語や単語の一部、句読点などが該当する。モデルはユーザーの依頼をトークン単位で処理し、回答を生成する際にも新たなトークンを出力する。そのため、利用量は依頼の内容と回答の両方によって変わる。

販促で付与された2兆トークンは、全会員に対する合計の利用枠だった。10万件に均等に分けると、会員権1件あたり約2,000万トークンとなる。この枠でどれだけの作業をこなせるかは、モデルの種類や入力する資料の長さ、サービスの課金ルールによって異なる。

短い質問と、長い文書を入力して何度も修正する場合とでは、必要な処理量が違う。一般の買い物客にとって、月額会員権は個別の依頼ごとに料金を払うよりも分かりやすいアクセス方法だ。トークンの利用枠は、そのアクセスに数量の目安を与える。

次の商業上の課題は、会員が定期的にサービスを使い、継続利用のために後から追加料金を払うかどうかだ。更新後の価格や、その後の有料更新件数は明らかにされていない。

釣り場マップから業務報告書まで

釣り愛好家の李は、配信中に世界の釣り場マップを作ってほしいと依頼した。Qwen AI Officeはそれに応じてマップを生成し、会話形式の依頼から実用的な成果物を作れることを示した。

陳氏はさらに、学校や職場で日常的に行われる作業も紹介した。学生の課題や試験問題の整理、業務分析レポートの作成、複数の人がアクセスできるインタラクティブなマップの作成などだ。こうした例は、処理速度が上がるという抽象的な約束よりも、視聴者に具体的なイメージを与えた。

配信ではAI搭載パソコンのほか、音声メモを記録・整理するカード型端末やデスクトップロボットも紹介された。これらの商品により、目に見えないサービスが、買い物客が実際に見られる機器と並んだ。報告されたトークンの総量を支えた中心的な購入商品は、月額パスだった。

陳氏、仕事以外の時間を訴求の中心に

李は、ファンと24時間チャットするAI版の自分を作れるかと尋ねた。陳氏はAIが李の代わりにはなれないと答え、AIに任せたい日常的な作業の話へと話題を移した。

Qwen AI OfficeのCEO、陳宇森氏は、仕事以外の時間を軸に目標を語った。

ファンの皆さんがAIを使って日常の用事を片付けられるようにしたい。定時に退勤し、犬や猫と過ごし、家族を大切にできるようにしたい

この答えは、製品の実演を分かりやすい消費者のメリットにつなげた。報告書の作成や書類の整理には時間がかかる。そうした仕事を支援できれば、ほかの用事に充てる時間が増える可能性がある。一方、配信では削減できる時間の具体的な試算は示されなかった。

こうした訴求は、AI技術そのものに関心がある人以外にも対象を広げる。言語モデルの仕組みや計算コストの算出方法を知らなくても、書類仕事を早く終えられる魅力は理解できる。

トークンがライブ配信の売り場に並ぶまで

天猫（Tmall）は9月、DeepSeek、阿里雲（Alibaba Cloud）、智譜（Zhipu）、Kimi、MiniMaxのサービスを集めた「AI Token top up center」を開設していた。これにより、11月のライブ配信に先立ち、AIの利用枠を購入できる電子商取引の窓口が整った。

この流れの中で、Qwenの販促は大型セール「ダブル11」の商戦期に行われた。

• 2026年9月：天猫が複数のAI事業者のサービスを集めた「AI Token top up center」を開設。
• 10月20日：ダブル11セール初日、天猫のトークン部門の取引額が、比較対象となる前回期間比で450％増加。
• 11月2日午後7時30分：陳氏が李のライブ配信に出演し、Qwen AI Officeと個人向け月額会員権を紹介。
• 開始から10分以内：販売数が5万件に到達。
• 約30分後：合計約2兆トークンの利用枠が付いた10万件が完売。

450％増とは、同部門の取引額が比較対象の5.5倍になったことを意味する。基準となる金額は公表されていないため、この割合から分かるのは成長率であり、人民元建ての市場規模ではない。

今回の11月の催しは、大手電子商取引プラットフォームのライブ配信を通じてAIコンピューティング製品を販売した初の事例とされた。デモや数量限定の販促、即時決済を中心とする場に、技術色の強い商品を持ち込んだ点に意義があった。

AIの無料利用が主流の市場で、即完売を達成

騰訊研究院（Tencent Institute）のAI経済研究グループが2026年5月に実施した調査によると、AI利用者のうちAIツールに料金を払った人は9.8％だった。おおまかに言えば、有料利用者は約10人に1人で、10人中9人以上は無料利用にとどまっていた。

この調査結果を踏まえると、1分の販促価格の狙いが分かる。無料でAIを使い慣れた人にとって、ごく少額の支払いなら会員権を試しやすい。1アカウントにつき1件という制限も、一つのアカウントが大量購入するのではなく、多くの購入者に商品を行き渡らせる仕組みだった。

販売開始から数分で、1万人以上が商品ページにアクセスした。用意された会員権の半数が最初の10分で売れ、李の視聴者がどれほど迅速に反応したかが示された。

Qwenにとって、次の課題はこの初期の関心を継続利用につなげることだ。配信で示した実用例からは、定期的に発生する書類作業、学校の文書、報告書、共有情報ツールが利用場面として考えられる。こうした作業が楽になると感じた顧客には、ライブ配信の目新しさが薄れた後も使い続ける理由がある。

中国で高まるトークン需要

中国情報通信研究院（China Academy of Information and Communications Technology）のデータによると、国内の1日あたりのトークン消費量は2026年6月に約500兆に達し、2025年12月の水準の約4倍となった。この数字は、AIサービスが処理する情報量が急速に拡大していることを示す。

規模を比べると、Qwenの販促で付与された合計2兆トークンは、同年6月の国内1日あたりの合計量の約0.4％に相当する。会員権の利用期間は1カ月である一方、国内の数字は1日分の消費量を示している。この比較から、消費者向けの大規模販促が、さらに大きなAI利用の中に位置付けられることが分かる。

同研究院が算出した国内トークン価格の標準化指標も、2025年下半期の6.8元から13.46元に上昇し、約98％増となった。標準化によって価格を共通の基準にそろえ、比較できるようにしている。

これらの数字は、AIサービスの利用量の大幅な増加と、標準化された価格指標の上昇という二つの変化の中にライブ配信を位置付ける。1分の販促はその別の側面に当たる。利用者を決済へと導き、サービスを試してもらうための補助金付きの消費者向けキャンペーンだ。

次の課題は日常的な利用

Qwen AI Officeの販売では、知名度のある配信者、ごく低い参入価格、日常的な依頼に基づく実演が組み合わされた。視聴者はマップが作られる様子を見て、自分が助けを必要とする作業を思い浮かべ、ライブ配信の買い物画面を離れずに会員権を購入できた。

事業機会は、顧客が継続的に支払う価格で、この流れを繰り返せるようにすることにある。騰訊研究院の調査によると、無料ツールに慣れた利用者は依然として多い。一方、天猫が新設した部門により、AI企業にはそうした利用者に届ける新たな経路ができた。

顧客にとって、購入後の実用面での問いは、サービスが自分の仕事にどれほど役立つかだ。配信では利用例が紹介されたが、日常的に使うかどうかは、機能が習慣に取り入れるほど便利かどうかにかかっている。陳氏が掲げた「仕事以外の時間を増やす」という約束は、その判断基準を分かりやすく示している。

要点

• Qwen AI Officeは11月2日、李佳琦のライブ配信で個人向け月額パス10万件を約30分で販売した。
• パスは1件0.01元で、1アカウントにつき1件まで。利用枠は合計約2兆トークンだった。
• 実演では、世界の釣り場マップ、学校関連文書の整理、業務報告書、インタラクティブなマップが紹介された。
• 天猫はダブル11の販促に先立つ9月、「AI Token top up center」を開設した。
• 騰訊研究院の調査によると、AI利用者のうちAIツールに料金を払った人は9.8％で、有料利用を続けてもらえるかが商業上の重要な課題となる。
• 中国情報通信研究院によると、中国の1日あたりのトークン消費量は2026年6月に約500兆に達した。